A MOTIVAÇÃO NO EXERCÍCIO DA PROFISSÃO DE CORRETOR DE IMÓVEIS: UM ESTUDO DE CASO NA IMOBILIÁRIA TEIXEIRA DE CARVALHO

Maia, Cristian Márcio

Resumo

O Trabalho de Conclusão de Curso, sobre a motivação, se deu através da percepção da necessidade de melhoria nas ações da empresa por intermédio de seus gestores que, contribua com o desempenho da equipe de corretores da Imobiliária Teixeira de Carvalho – Filial. Para tanto, foram analisados alguns autores que falam das Teorias da Motivação, no sentido de contribuir de maneira prática e simples, por interferências gerenciais que possam ser aplicadas para melhorar o quadro de motivação da equipe. Durante o estágio foi aplicado um questionário para identificar os fatores que estariam causando a desmotivação dos corretores que, de acordo com os resultados, se fez um diagnóstico que pudesse ajudar nas decisões. Logo, alguns fatores foram revelados pelos corretores e apresentados como sugestão a serem colocados em prática ou melhorados. Fatores que, foram comparados com as teorias da motivação de Maslow, onde, destaca a hierarquia das necessidades do ser humano em forma de pirâmide, para saber em que nível da pirâmide estaria esses fatores, o que na ocasião, identificou-se que, fazem parte do quarto nível, que representa a “autoestima”. O estudo serviu também para o aumento do conhecimento das teorias da motivação, contribuindo para uma melhor aplicabilidade das decisões tomadas no âmbito pessoal e profissional.

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