Os 4 P’s do marketing na feira livre de Guarabira-PB: uma análise das práticas comerciais e estratégias locais de venda

Abstract

Este estudo analisa a aplicação dos 4 P’s do marketing — Produto, Preço, Praça e Promoção, modelo originalmente desenvolvido por Edmund Jerome McCarthy (1960) e posteriormente sistematizado por Kotler (1967) — nas práticas comerciais dos feirantes da Feira Livre de Guarabira-PB. Partiu-se da premissa de que, mesmo sem formação formal em marketing, os feirantes desenvolvem estratégias que se relacionam com os princípios do composto mercadológico. A pesquisa caracteriza-se como básica, de abordagem qualitativa e objetivo descritivo. A coleta de dados foi realizada por meio de entrevistas semiestruturadas com oito feirantes de diferentes segmentos, selecionados por conveniência. Os dados foram analisados por meio da técnica de análise de conteúdo. Os resultados evidenciaram que os feirantes orientam a definição de seus produtos principalmente pelas necessidades dos consumidores, utilizam estratégias flexíveis de precificação, reconhecem a importância da localização e da organização das bancas para o desempenho comercial e adotam formas de promoção baseadas sobretudo no relacionamento interpessoal, na confiança e na divulgação boca a boca. Conclui-se que os participantes aplicam, de maneira empírica, práticas compatíveis com os princípios dos 4 P’s do marketing, construídas a partir da experiência cotidiana e do conhecimento do mercado local. O estudo contribui para ampliar a compreensão da aplicação dos conceitos de marketing em contextos informais e populares, evidenciando a relevância das feiras livres como espaços econômicos, sociais e culturais.